托木森北建——顶级营销总监王志辉访谈

今天,我们将通过采访领先的亲子企业托木森北建的高管,进一步了解亲子企业背后的文化和故事,从而对托木森北建的亲子产品有更深的了解,信任品牌的亲子产品。 接下来,凤凰网编辑会带你了解具体内容!Www.chinapp.com凤凰网记者:你认为中国婴儿食品行业目前的发展如何?王先生:首先,从产业的角度来看,整个婴儿产业是巨大的,并且每年都在增长。根据相关数据,可以估计,2010年婴儿产业产值将达到1万亿元,其中1万亿元中,婴儿食品占有很大比重。 从信息中我们知道奶粉有许多品牌,几乎每隔几个月就有一个新品牌上市。 许多曾经从事婴儿食品生产的人,如黄,都想进入有机婴儿产品的营养领域。 总的来说,整个婴儿营养行业有着非常广阔的前景。 然而,当市场很大时,会有各种问题,如食品安全。不久前,三聚氰胺导致许多企业失势。 然而,有危险就有机会,许多企业都加入了这个行业。 尤其是,许多大型制药公司正在关注这个行业。 这可以从大型展览中看出 另一方面,婴儿不再只是一个分销渠道,而是一个行业。然而,它还没有建立很长时间,仍然没有容易出现问题的准则和规范。 最大的问题是这个行业的品牌非常混乱,这是不正常的。 其他消费市场必须高度集中在几个品牌上。现在有数百种品牌的婴儿食品,但真正的品牌持有者很少。 细分下来,也只属于少数国内企业,造成了生产、多党推广的局面 这种情况将导致标准化经营的企业在市场引入的早期阶段没有优势。 成本优势越大,促销优势越大,消费者仍处于发展和教育阶段,没有辨别能力。他不知道哪个更好,意见不一。每种产品都有自己的卖点。 国家已经开始颁布标准,通过企业自身的调整,这个行业一定会越来越规范。 我们希望成为家庭营养补充品的领导者和婴儿营养食品的专家,倡导合理健康的营养摄入。 记者:您认为玷污婴儿食品行业的企业行为如何?王先生:这是公司责任的问题。一些公司追求不同的目的,只追求短期利益。他们肯定会在产品上做一些工作,这会导致不完美的产品或质量问题。 然而,我们始终把产品质量视为企业的第一生命力。 记者:在制作婴儿食品时,贵公司选择了婴儿营养的方向。做出这个决定的初衷是什么?王先生:基于两点,第一,整个股份公司已经生产营养产品8年了,我们非常专业。 第二,目前整个营养行业存在许多违规行为,我希望通过我们的进入进行一些规范操作。 记者:在推广顶级婴儿营养方面,你遇到的最大问题是什么?你是怎么解决的?王先生:我认为最大的问题是消费者现在不信任所有的营养品或保健品。 传统健康营养的推广和宣传使得消费者对营养的认知非常模糊。 我们主要通过专业杂志和医院医生介绍,希望培养消费者对营养产品的正确理解。 记者:你认为婴儿食品品牌发展最重要的是什么?王先生:有两点:特色和质量 记者:与目前中国市场上的其他同类产品相比,顶级婴儿营养有哪些突出优势?王先生:我们的产品是由纯天然原料制成的,天然的和野生的,不是合成的,都是纯天然的和有机的。 此外,我们整合了婴幼儿食品行业的各个方面,共有7个品种,涵盖了婴幼儿和孕妇的所有需求,从而增加了用户的粘性。 记者:消费者在选择婴儿食品时,会特别注意产品的质量。在外部,他们也关注产品的声誉。你认为建立婴儿食品声誉最有效的方法是什么?为什么?王先生:对我们来说,最有效的方法不仅仅是坚持自己的质量,还要把识别市场上产品的方法传递给消费者。 国家还发布了一些营养摄入指南,例如如何为年龄组选择合理的营养。 我们按照国家指导标准进行营养,希望我们能树立和倡导一个专业的理念。 记者:许多婴儿补品和奶粉现在都有各种营养的广告。与上述产品相比,贵公司婴儿营养品有哪些优势?王先生:婴儿配方奶粉中的营养成分只是最低的国家标准。 我们的数量是单独补充的,奶粉是全面调节的。 我们的产品更有针对性地为婴儿补充某些营养。 记者:你能透露下一个最佳婴儿营养推广和发展的总体计划吗?王先生:首先,要提高现有产品的质量和结构,优化世界先进配方。根据中国婴儿和孕妇的特点,应该为中国市场生产营养产品。 二是进一步发展婴儿食品 记者:中国十几个省份还没有进入顶级产品。原因是什么?王先生:我们想成为该地区或细分市场的领导者,我们想成为细分市场的领导者。 整个中国市场太大,无法涵盖一切。只有集中有利的资源和有限的资源,才能对某个区域市场有透彻的了解。 目前,最大的市场在中国东部和南部,而北部市场仍处于初级阶段。 北方市场的消费者暂时通过电子商务平台来满足他们的需求。目前,他们在淘宝上有旗舰店,并将在以后建立自己的电子商务平台。 在线平台与离线销售价格略有不同。在线平台主要用于组合销售,而离线平台主要用于单一产品。 记者:谢谢你接受我们的访问 请指出从Phoenix.com重印的来源。

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