金牌厨柜董事长温建海访谈:打造高端品牌,从制造商向服务提供商转型

自1999年以来,金质橱柜在生产前一直以品牌不断改进和探索,专注于自身的研发。 凭借高端品牌、高品质产品和领先的服务理念,中国橱柜行业的神话被创造出来。 今天的金牌橱柜继续以中国橱柜行业的最佳水平驰骋。随着品牌张力的不断扩大和市场经济结构的变化,今天的金质橱柜也面临着新的转型。董事长温建海表示,金质橱柜将是未来五年从制造商向服务提供商转型的重要机遇。 让我们在凤凰网编辑的帮助下详细看看它。Www.chinapp.com凤凰网记者:你好,文东!今年,许多企业报告说,由于宏观调控,市场不好。今年金牌橱柜的总体市场情况如何?这些地区的销售情况如何?文建海:受今年房地产等方面的影响,我们也经历了一定的波动。 这主要体现在两个方面 首先,今年金牌橱柜的增长率约为30-40%,仍远低于我们的预期。 二是市场竞争激烈,给我们带来了巨大的营销压力。我认为今年的营销方法是多年来最多的。 从长远来看,我们仍然欢迎宏观调控 首先,宏观调控可以暂时稳定房价,这有利于我们行业的长期发展,因为更多的人买得起房子,那么对装修的需求自然会增加。 还能防止房地产泡沫 其次,橱柜行业本身是一个依赖房地产的消费品。国家的宏观调控体现在买卖过程中,而橱柜行业更多的是后期工作。虽然存在连通性,但爆发点不同。 因为在一定时期内,房屋的供求关系会发生逆转。随着商品房的普及和城市化的快速发展,橱柜行业在未来仍将拥有强大的市场。 我们一直在北部、上部、更广和更深的地区做相对平淡的事情,我们不是很好。 因为北上官gshen是一个大城市,我们的目标市场主要在一、二线市场。 我们的市场策略不会盲目关注占有率。只有树立品牌高度,加大研发投入,调整产品线,我们才能适应自己的发展。 记者:内阁是直接受房地产行业影响的行业之一。作为中国橱柜行业的领导者,面对这些宏观调控空,金牌橱柜应该如何应对?你考虑过未来的转变吗?文东:面对当前环境的影响,我们想在未来做进一步的转变。 金牌橱柜现在被称为厨房电器制造商。未来,我们希望在五年内从制造商转变为服务提供商。 这将减少经济波动和房地产政策对我们的影响。 应该如何理解服务提供商的概念?过去,我们只做产品销售,但在未来,消费者不仅仅是我们的客户,我们将围绕一个消费者做整个产品服务系统。 除了我们自己的橱柜产品之外,我们还将把所有的厨房用具和厨房增值服务纳入这个系统。 这将逐渐从制造商转变为服务提供商,从耐用消费品转变为快速消费品。只有这样,我们才能跟上整个经济市场的发展,而不受房地产波动的影响。 这个改造计划已经付诸实施,现在我们已经成立了一个橱柜部门来开发厨具产品。 与选择多样化产品的企业不同,我们金牌橱柜的特点是专注于制作厨房相关配套产品。 我认为产品的多样化是建立在装饰的基础上的,将来它们可能会受到市场的很大影响。 我们的多样化是从产品到顾客,专门从事厨房服务,具有一定程度的消费者渗透力 另一个重要变化是电子商务的启动 今年3月,我们在淘宝上开设了我们的子品牌。 主要针对80后和90后群体,目前经营状况相当好。 我们希望在未来实现的目标是同时在线和离线销售和运营。消费者可以通过我们的电子商务平台获得在线服务和指导,并努力在第一时间帮助客户。 记者:从制造业到服务提供商的转型,包括电子商务的运作,对整体研发有很高的要求。我想知道金质橱柜的研发出现了什么新趋势?文建海:研发一直是公司最重要的环节之一,因为原创的东西具有长期的生命力。 现在这个行业仍然有模仿,或者只是简单的设计。 我认为研发不仅是一种产品,也是一种新的生活方式的营销。 金柜一直专注于研发团队的建设,研发人员占员工总数的5%。此外,这部分员工定期接受培训,有些将被派往我们在意大利米兰的子公司接受培训。 我们雇佣了许多意大利设计师 由于基于互联网的物联网系统即将开发,五名德国工程师已经在帮助我们这样做。未来要达到的效果是,在互联网的基础上,我们可以通过手机、电脑或遥控器等工具了解任何地方家中厨房的一切。 例如,冰箱里有什么食物?微波炉的出口关了吗?通过这个系统,厨房里的一些开关可以被控制。 基于这种物联网系统,未来的厨房将更加智能化、科学化、绿色化和环保化。 因此,未来我们将开设橱柜生活体验厅,我们将选择像SM这样的大型超市来推广和宣传。 记者:金柜一直以高端形象展示在消费者面前。文东是如何选择高端定位的?你如何理解金牌橱柜高端形象的概念?文建海:当我们创立金牌橱柜时,我们强调要成为一个高端品牌。 主要原因如下:首先,我们认为中国橱柜行业的高端品牌是白点空 许多橱柜企业都是基于& ldquo乡村环绕着城市。市场给了我们机会,我们刚刚抓住了这些机会。 二是产业基础和厦门物流 厦门和广东最大的区别是厦门是港口城市,在内陆物流方面没有很大优势。 而广东在货运量方面有很大的物流优势 尤其是广东,有着丰富的工业基础。无论是陶瓷、五金、家具还是厨房相关产品制造,企业实施配套设施都相对容易。 然而,厦门的工业技术并不完美。在这个不利的基础上,我们没有差异化的产品是有风险的。 第三,厦门是一个花园城市,给人优雅和浪漫的感觉。我认为高端产品应该来自这样一个美丽的城市。 第四,因为我的个性,我更喜欢高端的东西。 但是,我想强调的是,高端和高质量的产品不一定需要高价格。 未来,金牌橱柜也将在价格定位方面考虑。我希望通过我们的品牌形象、高品质的工业基础、研发设计等优势,我们仍然能够生产出一些适合普通人消费的产品。 记者:在本次年会上,许多企业提出精装修房的普及率将会给橱柜行业带来新的冲击。许多中小企业面临着重组的可能性。面向精美装饰的金质橱柜的下一条道路是什么?金牌通过什么渠道进行精美装饰?文建海:首先,我们非常欢迎精装修。 因为精装修是一项节约社会资源的综合工程,它将进一步整合行业的发展。我认为这对行业有益 你为什么这么说?第一次精装修对厂家要求很高,集中大批量生产对企业技术水平很高。第二,最初的橱柜行业门槛相对较低。如果实施精装修,对橱柜的要求高,产品就会更加专业。 另一点是,许多开发商现在正在全国范围内开发多网站。厨房也是一个服务密集型行业。像金柜一样,它有健全的服务网络。一旦项目完成,我们可以把它留给当地的零售系统来做售后服务,这给开发商带来了很多方便。 目前有两种方式,一种是专业代理,另一种是通过零售升级的工程代理。 通过他们作为商业和房地产代理商的服务,我们进行了具体的沟通。 记者:金牌橱柜在国外市场怎么样?文建海:目前,我们只在国外做东南亚市场。 而且是做自己的品牌,用高端品牌形象展示 中国市场是定制的,我们暂时不能做欧美市场,我们基本上不做纯粹的合同制造来接受别人的订单。现阶段,我们主要在国内销售。 记者:文东,我们来谈谈第一届厦门厨卫展 作为东道主,金牌厨柜也参加了此次厨卫展。 你能分享你的收获吗?你对厦门未来的厨卫展览有什么期望和建议吗?文建海:这个展览是我们家门口的第一个展览。我认为对我们来说,平稳地把握住它是一种收获。 展览从去年一直组织到今年2月和3月。我主要希望这次展览能成功举办。从展览的整体效果来看,它将比我预期的要顺利。 当然,也暴露出一些问题:第一,因为这是第一次会议,在专业客户和有效客户、影响力、会议组织和一些详细服务方面存在不足。 不久前,我们与展览公司和主要协会举行了一次会议来总结这次展览。我们最初决定了第二届展览会的工作安排,并将于下月举行一次促销会议。 我不认为暴露的问题一定是坏的。我们还有机会弥补它们。更重要的是,我们必须计划第二次展览。 作为行业内的企业,首先,我们必须表明我们的立场。我们有责任参加展览会,并在展览会上展示我们的最新产品、最新营销和品牌形象。其次,我们对这次展览仍然非常有信心。信心主要来自两个方面。首先是厦门和泉州包括整个闽南或海西,形成一个健康和厨房基地。我们有坚实的工业基础。 第二,我们的几个主要协会是团结的,每个人都积极推动举办这次展览。 我对展览会的理解是,展览会是我们企业和同行之间的粘合剂。在这个公共平台上,展览打破了我们在厦门、南安、福建甚至海西的厨房和卫生间基地的概念。事实上,每个人都是受益者。 记者:有人说厦门厨卫展其实更注重出口。你认为这个问题怎么样?文建海:我认为这是由企业的不同情况决定的,尤其是企业的不同定位和各个阶段的发展要求。 有些企业在关注品牌战略时,可能会更加注重吸引投资,而海外销售比例较大的企业可能会更加关注外国客户。 由于我们公司主要关注品牌,我们认为这次展览是一次全面的利益展示。我们参加展览只是为了展示我们工业基础的大概念。在这个大概念中,我们作为领先品牌企业的形象得以展现,我认为我的目标已经实现。 至于一些招商和房地产采购,包括面向东南亚市场,我公司更注重品牌的影响力。 因此,每个企业都有自己的需求 但是不管有什么吸引力,最重要的是我们可以向中国甚至世界展示我们的工业基础。 那么它就是每个企业的受益者。 就像德国一样,当你想到汽车,你就会想到德国制造业。德国汽车及其制造都受制于世界对它们的概念。 如果每个人都能专注于一个想法,每个人都能得到他们需要的东西。 如果我们只把这一定位放在某一点上,而其他企业可能无法匹配这一点,那么这一机会就会更少。 将来,每个人都不再热衷于联合举办这样的展览。 因此,我给这些参加我们展览的企业一些共同的愿景,那就是在我们整个地区建立行业品牌。 在标志下,孩子寻找自己的上诉点。 请指出从Phoenix.com重印的来源。

发表评论