当1.9亿英镑成为消费的支柱时

90后根本不能被贴上标签,更不用说简单的分类了。 文|申帅宝来源|金百宝消费产业在过去的六个月里,很多讨论都集中在后00时代。我认为适当讨论是对的,过多讨论是错的。 首先,00后仍然没有大的地区有自己的可支配收入(不要用个别案例来争论)。第二,根据国家统计局上图的数据,中国的出生人口自1998年以来经历了相对较大的下降。在此之前,它已经超过2000万年超过10年。与此同时,它在1988年左右的改革开放后达到了顶峰,此后从未出现过。 因此,对于今天的消费品公司来说,00以后不要花太多时间讨论 整个90后一代是1.9亿(另一个版本是1.88亿) 整个00年后大约1.4亿 (最小的一批也归入儿童类)90后抓住前两波 也就是说,在90后和1990年至1995年期间工作了大约五年的人是最重要的。 当我们谈论90后的时候 对不起,目前,整个大型消费品市场对90后的理解充满了错误和荒谬。 部分原因是决策层基本上是50或60岁,与年轻人没有联系。 二是他们脱离了普通人的生活。他们精致的生活成了理解真相的障碍。 与此同时,在过去七八年中,公众舆论的偏见一直是个问题,这导致人们对90后的判断带有标签和极大的偏见。 事实上,我认为90后没有共同的标签。 此外,他们是正常人,有世俗的欲望、爱、恐惧、贪婪、懒惰和梦想。 为了理解这个问题,让我们先把时间追溯到20世纪90年代。 1990年,中国进入20世纪最后十年,经过改革开放的第一阶段,即将进入全面起飞阶段 1990年,中国人均国内生产总值只有344美元。 (当时人民币对美元的汇率约为1:4.7)相应的当地货币为每年1644元 让我们把1995年和1999年看作节点。 1995年,当地货币为5046元,相当于604美元。 1999年,当地货币为7159元,相当于865美元。 1990年,中国人均国内生产总值只有344美元。 (当时人民币对美元的汇率约为1:4.7)相应的当地货币为每年1644元 让我们把1995年和1999年看作节点。 1995年,当地货币为5046元,相当于604美元。 1999年,当地货币为7159元,相当于865美元。 这个数字是什么意思?这意味着他们出生在1990年代的不同时期,事实上,他们出生在不同的经济体。 这必须反映在人们性格、价值观和消费观念的塑造上 当我比较欧洲的数据时,我发现欧洲的平均年增长率是2%,那么在20世纪90年代的许多年里,中国的增长率是10%-14%,这意味着有一年到达欧洲达5-7年,而在整个90年代,这种影响在现代欧洲长达半个多世纪。 1992年的平均城市化程度是多少?27.63% 此外,沿海地区的城市化刚刚开始,内陆地区基本上还没有开始。 因此,在1995年以前,无论城乡之间的生育率如何,我们都可以清楚地看到,70%以上的人出生在农村地区。 此外,以1995年以前的上海为例,虽然它是远东最大的城市,但它仍然非常工业化。 这个城市的主体是工人。 然而,一些商人已经出现了。 因此,90后不可能有一个统一的标签,因为他们出生在一个激烈而迅速变化的时代,他们的父母也在迅速变化,他们的家乡也在迅速变化。 style = ” font-size:16px;”>有些人从小就没有奋斗的必要,他们的构成和经历太复杂了,所以我们必须明确提出:90后根本不能被贴上标签,更不用说简单的分类了。 我们的团队做了一个名为“90后是第三代”的可视化报告。你可以看看。 90后消费有一些共性,但仍有一些共性,在共性下表现出很大的差异。 在这一段中,我们将集中讨论一些有趣的共同点。 由于唯冠对数据的支持,我们可以率先看到唯冠杜南社会新人消费报告的内容。 (注:调查中“社会新人”的定义是:20-29岁及毕业后5年内的90后群体 那大概是在1990年到1995年之间。 (敢于在你喜欢的东西上花大价钱 超过50%的90后表示,虽然他们的收入水平中等,但在购买名牌服装和高端护肤品时不会变得软弱。 这在95后人口中更为突出。 有一个词叫做:本地富人 他们是能花钱的人,尤其是在一些地方。 例如,一些人特别喜欢玩耳机,他们的大部分可支配收入被用来购买耳机,这在95后一代中很突出。 我们品牌的灵感是什么?也就是说,平均可支配收入对许多行业可能没有任何参考意义。像你这样的用户,如果没有钱,不喜欢你,也不太可能买更多的闲钱,可以用现金贷款购买。 我们应该积极寻找那些铁杆粉丝,给他们一些铁杆粉丝的理由。 大多数时候是一种优越感,一种信念。 因为它是当地的富人,所以当地以外的地方往往会回归现实。 追求成本效益是非常奇特的 同时,90后文化水平高,消费信息高度对称。他们擅长使用各种工具来比较价格,并且擅长避免商家的“花招”。 根据质监委的调查数据,近90%的人只会在比较价格后才会购买商品,近80%的人会参加折扣、秒针等特殊价格活动。 同样,钻研成本效益和当地富人之间没有冲突。 它可能同时发生在一个人身上。 此外,与前两代人相比,90后的离线社交技能明显“退化”,相应的提高是在线社交技能。 这种感觉来自真实的体验。我和很多人都指出,在90后餐桌上与陌生人打交道的能力等于0。 此外,它还显示了一种情况,即在线语音非常狂野,而离线语音往往不聪明。 90后社交新人每天花在社交应用上的时间是1-3个小时,超过80%的人有自己特定的交流圈。即使他们彼此不认识,具有共同消费偏好和爱好的同类也总能走到一起,成为网络上最深情的姐妹,以及更多的男性“姐妹群体” 我们称之为“云姐姐”和“云朋友” 科尔影响90后的能力正在下降。 然而,在90后女性从KOL身上脱下她们的粉后,她们开始成为电视剧外围产品的主要消费者。许多带有珠宝、女包、女鞋、连衣裙等的电视剧都成了爆炸性的模特 然而,90后男性新人的“好心肠”是动画环境。他们不仅需要在动画周围购买自己的睡衣/家居服和男式夹克,还喜欢为自己的孩子购买动画知识产权玩具。 魏品辉的大数据显示,2018年其相关产品销量同比增长77.39%。重庆对漫威的订单最多,上海人对漫威的消费最多,二线城市对国王和漫威荣耀周围的产品的消费最多。 多元化的90后一代是一样的。让我们来谈谈一些不同之处。 我们在第三部分已经清楚地解释了不同的原因,这里我们更关心的是不同的原因是什么。 45.67%的90后新世代想要“幸福的家庭和孩子”。22.73%的新生代在婚姻和爱情中选择“对现状满意”,超过30%的人喜欢单身,渴望恋爱,但不想结婚。 在APP最近独家发布的《2019年上半年消费洞察》报告中,我观察到了以下趋势:年轻人的消费习惯也反映在他们对“国内商品”的偏好上 中国商品以意想不到的方式崛起 首先,我想谈谈李宁,一个80后和90后都很熟悉的品牌。 几年前,李宁的垮台仍在网上讨论,但在过去两年里,它以一个时尚品牌的形象回到了我们的视野。 当我和1995年后一代讨论李宁品牌的重新崛起时,他们告诉我,“李宁不是已经很好了吗?”说实话,这让我非常吃惊。 也许我们的老一代人在谈论旧品牌的重新崛起,但新一代消费者认为它们一直都很棒。 所以我认为国内商品的崛起将以意想不到的方式发生。 这一判断也反映在我调查的数据中。例如,许多“老字号”品牌经历了反向增长。 例如,80后看起来都有点老的美容化妆护肤品牌谢富春、孔冯春和美嘉静,90后粉丝占30%以上,明显超过了看起来时尚的国际品牌雅诗兰黛和兰蔻。 另一个例子是,根据质量保证委员会的统计,2018年社会新人销售的中国商品前10名品牌占7个席位,分别是膜性家族(Memorphic Family)、云一方(Yunifang)、小雨(Xiaoyu)、怡妍乐芙(Yiyeoneleaf)等。 在新社会消费者销售的十大化妆品品牌中,中国商品占6席,卡思兰名列第一。 魏品辉和杜南研究所对近3000名“社会新人”进行了调查。结果显示,近17%的年轻人信任和认可中国商品,近50%的年轻人对中国商品有更好的评价。 近年来,90后购买的商品的销量和销售增长也超过了80后和70后。 以大约95年为分水岭,中国90后分为2-3代 三年左右,一代人 那么除了年龄划分之外,还有另一个重要的划分是城市级别 首先,在房屋方面,质监委的调查数据显示,在2345等二线城市,90后房屋的比例已经超过40%,而一线城市的比例为29.91% 但是另一个值正好相反。 这就是储蓄 1990年后,超过15%的一线城市存款超过10万英镑,但不到10%的三线和四线城市存款超过10万英镑。 注:我们之前分享了腾讯社交广告提供的另一组数据。如果算上总数,90后的平均存款只有800多元,比00后少 这意味着中国的巨大规模,大约在90年代后的1.9亿年,平均来说很容易失去地方控制。 每一部分,比如10%,意味着1900万个身体质量。 许多人对因果的理解是混乱的。 因为90后底层的根源不同,他们表现出很大的差异。 不是因为他们的行为有些不同,所以他们是不同的。 我们必须永远记住这一点。 在讨论了底层的异同之后,我们将看看90年代以后消费品的具体趋势是否有所变化。 根据伟平的大数据,美容院的销售额从2017年开始爆炸性增长。2018年,六线城市美容院的销售额增长到第一位。 唯冠平台销售的五大保健品主要是营养补充品和减肥产品。调理类药物、滋肾类药物、痤疮类药物和妇科调经补药的销量均位居前三。 在过去三年里,90后用户的健身服装、健身器材、运动鞋和蛋白饮料的销量保持两位数的增长。 然而,这并不意味着他们真的在健身上花了很多时间。只能说他们买了它,然后练习了。 与70年代和80年代相比,90后新一代对杯碟、花瓶、桌布和其他装饰物品的消费迅速增加。 这反映了这样一个事实,“小即是福,小即是美”的价值观正在迅速传播。 目前,90后新生代购买厨具和小家电的增长速度已超过70%和80%,居首位。 2018年,“清扫机器人”的销量同比激增,一线城市的增长率接近166%,五六线城市的增长率达到50%左右。智能音箱、面包机和榨汁机的增长率相似。 90后就像新一代聪明的消费者。 他们不轻易购买大品牌,但在购买日用品时,他们对品牌和价格非常敏感。 从美国TJmaxx到国内供应商协会的特殊销售模式,通过这些新消费者的成长而迅速发展。 这不是传统的销售模式或简单的低价通关。品牌销售迎合了新一代聪明消费者对优质消费和消费研究的需求。 以上这些看似不合逻辑的不同类别的特征,都告诉了我们一件事。 消费主义是90后的既成事实,不需要进一步的教育。 他们热爱消费,慷慨吝啬,他们是一群人,而不是一群人 1990年后,当1.9亿英镑成为消费的支柱时,你并不了解他 作品:杨千审校:高欢欢

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